Brewly: прибуткова реклама в Meta для кавової підписки
Молодий бренд кави з доставкою за підпискою хотів масштабуватися, але реклама ледве виходила в нуль. Знайшли креативи та аудиторії, з якими продажі зросли в 4 рази, а окупність — до 5.8.
5.8ROAS
×4місячна виручка
−46%вартість підписки
+21 тис.підписників в Instagram
Задача
Brewly продає свіжообсмажену каву з доставкою раз на 2 тижні. Реклама працювала на «холодну» аудиторію з красивими фото продукту, але ROAS тримався на рівні 1.4.
Потрібно було знайти зв’язку, яку можна масштабувати без падіння окупності.
Що зробили
- Дослідження аудиторії: провели 12 інтерв’ю з клієнтами й виявили головний мотив — «ритуал ранку» замість «смачної кави».
- UGC і Reels: зняли 40 коротких відео з реальними клієнтами та бариста, протестували 9 різних хуків.
- Структура кампаній: Advantage+ Shopping для масштабу та окремі кампанії на ремаркетинг і повторні покупки.
- Conversions API: налаштували серверну передачу подій, що покращило атрибуцію на 28%.
- Оффер: перша пачка за пів ціни з підпискою — замість знижки на разову покупку.
Результат
ROAS зріс з 1.4 до 5.8, а місячна виручка — у 4 рази. Вартість залучення підписника знизилась на 46%, а утримання на третьому місяці склало 71%.
Бренд запустив продажі в Польщі, використовуючи ті самі креативні зв’язки.
Команда мислить як підприємці: замість «гарних картинок» шукали, що реально змушує людей купувати. І знайшли.
Хочете такий самий результат?
Розкажіть про свій проєкт — підготуємо аудит і прогноз за 3 робочі дні.