Urban Kids: Google Shopping для магазину дитячого одягу
Магазин дитячого одягу мав 3 000 товарів, але реклама приносила продажі лише з десятка позицій. Перебудували фід і Performance Max — і окупність зросла до 7.2.
7.2ROAS
×3.1онлайн-виручка
−38%вартість замовлення
2 400товарів з показами
Задача
Urban Kids продає одяг для дітей від 0 до 14 років. Кампанія Performance Max витрачала 70% бюджету на 12 товарів, а решта каталогу майже не отримувала показів.
Задача — масштабувати продажі сезонних колекцій без падіння окупності.
Що зробили
- Оптимізація фіду: переписали назви 3 000 товарів із розміром, віком і матеріалом, додали власні мітки маржинальності.
- Сегментація: окремі кампанії для бестселерів, новинок і залишків сезону з різними цілями ROAS.
- Креативи: зняли lifestyle-фото та короткі відео для груп оголошень.
- Аналітика: налаштували передачу прибутку замість виручки, щоб Google оптимізувався на маржу.
Результат
За 4 місяці ROAS зріс з 3.4 до 7.2, а онлайн-виручка — у 3,1 раза. Покази отримують 2 400 товарів замість 300.
Розпродаж залишків літньої колекції завершили на 3 тижні раніше, ніж минулого року.
Ми вперше продаємо весь каталог, а не лише хіти. І рахуємо рекламу в чистому прибутку.
Хочете такий самий результат?
Розкажіть про свій проєкт — підготуємо аудит і прогноз за 3 робочі дні.