Urban Kids: Google Shopping для магазина детской одежды
У магазина детской одежды было 3 000 товаров, но реклама приносила продажи лишь с десятка позиций. Перестроили фид и Performance Max — и окупаемость выросла до 7.2.
7.2ROAS
×3.1онлайн-выручка
−38%стоимость заказа
2 400товаров с показами
Задача
Urban Kids продает одежду для детей от 0 до 14 лет. Кампания Performance Max тратила 70% бюджета на 12 товаров, а остальной каталог почти не получал показов.
Задача — масштабировать продажи сезонных коллекций без падения окупаемости.
Что сделали
- Оптимизация фида: переписали названия 3 000 товаров с размером, возрастом и материалом, добавили собственные метки маржинальности.
- Сегментация: отдельные кампании для бестселлеров, новинок и остатков сезона с разными целями ROAS.
- Креативы: сняли lifestyle-фото и короткие видео для групп объявлений.
- Аналитика: настроили передачу прибыли вместо выручки, чтобы Google оптимизировался на маржу.
Результат
За 4 месяца ROAS вырос с 3.4 до 7.2, а онлайн-выручка — в 3,1 раза. Показы получают 2 400 товаров вместо 300.
Распродажу остатков летней коллекции завершили на 3 недели раньше, чем в прошлом году.
Мы впервые продаем весь каталог, а не только хиты. И считаем рекламу в чистой прибыли.
Хотите такой же результат?
Расскажите о своем проекте — подготовим аудит и прогноз за 3 рабочих дня.