Brewly: прибыльная реклама в Meta для кофейной подписки
Молодой бренд кофе с доставкой по подписке хотел масштабироваться, но реклама едва выходила в ноль. Нашли креативы и аудитории, с которыми продажи выросли в 4 раза, а окупаемость — до 5.8.
5.8ROAS
×4месячная выручка
−46%стоимость подписки
+21 тыс.подписчиков в Instagram
Задача
Brewly продает свежеобжаренный кофе с доставкой раз в 2 недели. Реклама работала на «холодную» аудиторию с красивыми фото продукта, но ROAS держался на уровне 1.4.
Нужно было найти связку, которую можно масштабировать без падения окупаемости.
Что сделали
- Исследование аудитории: провели 12 интервью с клиентами и выявили главный мотив — «ритуал утра» вместо «вкусного кофе».
- UGC и Reels: сняли 40 коротких видео с реальными клиентами и бариста, протестировали 9 разных хуков.
- Структура кампаний: Advantage+ Shopping для масштаба и отдельные кампании на ремаркетинг и повторные покупки.
- Conversions API: настроили серверную передачу событий, что улучшило атрибуцию на 28%.
- Оффер: первая пачка за полцены с подпиской — вместо скидки на разовую покупку.
Результат
ROAS вырос с 1.4 до 5.8, а месячная выручка — в 4 раза. Стоимость привлечения подписчика снизилась на 46%, а удержание на третьем месяце составило 71%.
Бренд запустил продажи в Польше, используя те же креативные связки.
Команда мыслит как предприниматели: вместо «красивых картинок» искали, что реально заставляет людей покупать. И нашли.
Хотите такой же результат?
Расскажите о своем проекте — подготовим аудит и прогноз за 3 рабочих дня.