Nordwind: демо-запити для B2B SaaS на ринку США
Український сервіс управління рестораном виходив на ринок США. Перебудували Google Ads навколо якісних демо-запитів — і кількість кваліфікованих лідів зросла у 2,8 раза.
×2.8SQL на місяць
−44%вартість SQL
$310KARR з реклами
23%демо стають угодами
Задача
Nordwind отримував багато реєстрацій пробного періоду від дрібних кафе, які не платили. Відділ продажів витрачав час на нецільові демо, а вартість кваліфікованого ліда сягала $480.
Що зробили
- Офлайн-конверсії: передали в Google етапи угод із HubSpot, щоб оптимізуватися на SQL.
- Семантика: фокус на запитах мереж ресторанів і конкурентних порівняннях.
- Лендинги: окремі сторінки для мереж, барів і dark kitchen із калькулятором окупності.
- LinkedIn-ремаркетинг: дотискання відвідувачів-ЛПР кейсами клієнтів.
Результат
Кількість SQL зросла з 21 до 59 на місяць, а вартість кваліфікованого ліда знизилася до $270. За пів року реклама принесла $310 тис. річної регулярної виручки.
Менеджери нарешті говорять із тими, хто готовий купувати, а не з усіма підряд.
Хочете такий самий результат?
Розкажіть про свій проєкт — підготуємо аудит і прогноз за 3 робочі дні.