Nordwind: демо-запросы для B2B SaaS на рынке США
Украинский сервис управления рестораном выходил на рынок США. Перестроили Google Ads вокруг качественных демо-запросов — и количество квалифицированных лидов выросло в 2,8 раза.
×2.8SQL в месяц
−44%стоимость SQL
$310KARR из рекламы
23%демо становятся сделками
Задача
Nordwind получал много регистраций пробного периода от мелких кафе, которые не платили. Отдел продаж тратил время на нецелевые демо, а стоимость квалифицированного лида доходила до $480.
Что сделали
- Офлайн-конверсии: передали в Google этапы сделок из HubSpot, чтобы оптимизироваться на SQL.
- Семантика: фокус на запросах сетей ресторанов и конкурентных сравнениях.
- Лендинги: отдельные страницы для сетей, баров и dark kitchen с калькулятором окупаемости.
- LinkedIn-ремаркетинг: дожим посетителей-ЛПР кейсами клиентов.
Результат
Количество SQL выросло с 21 до 59 в месяц, а стоимость квалифицированного лида снизилась до $270. За полгода реклама принесла $310 тыс. годовой регулярной выручки.
Менеджеры наконец говорят с теми, кто готов покупать, а не со всеми подряд.
Хотите такой же результат?
Расскажите о своем проекте — подготовим аудит и прогноз за 3 рабочих дня.