Vitamind: продажи через TikTok Ads и UGC
Молодой бренд витаминных комплексов продавал в основном через маркетплейсы. Запустили TikTok Ads с UGC-креаторами — и продажи на собственном сайте выросли впятеро.
×5продажи на сайте
3.9ROAS в TikTok
4,2 млнпросмотров видео
38%повторных покупок
Задача
Vitamind зависел от маркетплейсов с комиссией 25%. Реклама в Instagram не окупалась: аудитория 20–30 лет не реагировала на классические баннеры с продуктом.
Что сделали
- UGC: привлекли 18 креаторов, которые показывали свой утренний ритуал с витаминами.
- Spark Ads: продвигали лучшие органические видео от имени авторов.
- Оффер: набор «месяц энергии» с бесплатной доставкой и подпиской.
- Тестирование: 60 видео за 4 месяца, еженедельная замена уставших креативов.
Результат
Продажи на сайте выросли в 5 раз, ROAS в TikTok составил 3.9, а доля маркетплейсов в выручке снизилась с 80% до 45%. 38% покупателей заказали повторно в течение двух месяцев.
Мы не верили в TikTok для витаминов. Теперь это наш главный канал продаж.
Хотите такой же результат?
Расскажите о своем проекте — подготовим аудит и прогноз за 3 рабочих дня.